اگر برای طراحی سایت از چند جا استعلام گرفته باشی، احتمالاً عددهایی شنیدهای که دهانت باز مانده: یکی چند میلیون، یکی چند ده میلیون، یکی چند صد میلیون. طبیعی است که فکر کنی یکی از اینها دارد کلاه سرت میگذارد. اما در بیشتر موارد ماجرا این نیست؛ ماجرا این است که اینها اصلاً یک محصول نیستند. مثل این است که قیمت یک پیکان دستدوم را با قیمت یک خودروی نو مقایسه کنی و بپرسی چرا هر دو «ماشین» اینقدر تفاوت دارند.
در این نوشته سه لایهی واقعی بازار را باز میکنیم، میگوییم قیمت از چه چیزی ساخته میشود، و آخر هم بازهی قیمت خودمان را بیپرده مینویسیم — همراه با اینکه برای چه کسی گزینهی اشتباهی هستیم.
لایهی اول: قالب آماده
در این لایه، یک قالب آماده (اغلب وردپرسی) خریده یا دانلود میشود، لوگو و متن و عکس تو داخلش مینشیند و سایت تحویل داده میشود. سرعت کار زیاد است و هزینه کم؛ در چند روز سایتی داری که کار میکند.
این گزینه بد نیست. برای کسبوکاری که تازه شروع کرده و فقط میخواهد یک آدرس رسمی در اینترنت داشته باشد، انتخاب کاملاً درستی است و ما هم همین را توصیه میکنیم. اما باید بدانی چه چیزی نمیگیری: قالب برای همه ساخته شده، پس هیچ فرایند خاص کسبوکار تو را نمیشناسد؛ اضافهکردن یک قابلیت غیرمعمول یا خیلی گران میشود یا نشدنی؛ و کدی که تحویل میگیری در واقع کد یک شرکت ثالث است که تو فقط از آن استفاده میکنی.
لایهی دوم: نیمهاختصاصی
در این لایه پایه همان سیستمهای آماده است، ولی طراحی و بخشی از قابلیتها برای تو نوشته میشود. مثلاً روی یک فروشگاهساز آماده، فرم سفارش سفارشی و اتصال به سیستم انبار تو ساخته میشود.
این لایه برای بسیاری از کسبوکارهای متوسط جواب میدهد و تعادل معقولی بین هزینه و انعطاف است. محدودیتش آن جایی ظاهر میشود که خواستهات با منطق پایهی آن سیستم آماده جور نباشد؛ آنوقت باید یا خواسته را تغییر بدهی یا هزینهی زیادی برای دور زدن سیستم بدهی.
لایهی سوم: اختصاصی
در این لایه سایت یا سامانه از پایه برای فرایند تو نوشته میشود. اول فهمیده میشود که کسبوکار چطور کار میکند، بعد نرمافزار دور همان فرایند ساخته میشود — نه برعکس. این کاری است که ما انجام میدهیم و دلیل اصلی اینکه کف قیمتمان ۵۰ میلیون تومان است.
در این لایه محدودیت تکنولوژی هم برداشته میشود. ما پروژه را با هر تکنولوژی که خودِ پروژه لازم دارد میسازیم، چون توسعه را با کمک هوش مصنوعی جلو میبریم و در انتخاب زبان و فریمورک دستمان باز است. نتیجهاش این است که جواب «این قابلیت را میشود ساخت؟» تقریباً همیشه بله است.
جدول مقایسهی سه لایه
| موضوع | قالب آماده | نیمهاختصاصی | اختصاصی |
|---|---|---|---|
| تناسب با فرایند کسبوکار | عمومی | تا حدی | کامل |
| انتخاب تکنولوژی | محدود به قالب | محدود به سیستم پایه | آزاد |
| مالکیت کد | کد شرکت ثالث | ترکیبی | کامل، بعد از تسویه |
| سرعت و بهینهسازی | وابسته به قالب | قابل بهبود | از ابتدا هدف طراحی |
| قابلیت توسعهی بعدی | محدود | متوسط | بدون سقف |
| قرارداد و زمانبندی مکتوب | معمولاً ندارد | متفاوت | دارد، با مادهی تأخیر |
| پشتیبانی بعد از تحویل | اغلب موردی | موردی یا ماهانه | ماهانه و مشخص در قرارداد |
| مناسب برای | شروع، بودجهی کوچک | کسبوکار در حال رشد | فرایند خاص، حجم بالا، سامانه |
قیمت از چه چیزی ساخته میشود؟
اگر بخواهیم صادق باشیم، قیمت یک پروژهی اختصاصی تقریباً همیشه از این چند چیز میآید:
- تعداد و پیچیدگی فرایندها. یک سایت معرفی چند صفحهای با یک سامانهی نوبتدهی که با انبار و پیامک حرف میزند، دو دنیا هستند.
- پنل مدیریت. پنلی که تو خودت با آن کار میکنی، خودش یک نرمافزار کامل است و ساختنش وقت میبرد.
- اتصال به سرویسهای بیرونی. درگاه پرداخت، پیامک، نقشه، سیستم حسابداری — هر اتصال کار و تست جداگانه دارد.
- محتوا. متن و عکس درست، بخش دستکمگرفتهشدهی هر پروژه است. اگر محتوا آماده نباشد، تولیدش هزینه دارد.
- پشتیبانی و نگهداری. سایت مثل ماشین است؛ بعد از تحویل هم باید کسی سرویسش کند.
چیزهایی که در قیمت پایین نیستند و بعداً گران تمام میشوند
این بخش را با احترام کامل به همکاران ارزانتر مینویسیم؛ آنها محصول دیگری میفروشند و برای مخاطب خودشان درست کار میکنند. اما اگر داری بین دو پیشنهاد با اختلاف قیمت زیاد انتخاب میکنی، باید بدانی معمولاً این چهار چیز است که در پیشنهاد ارزان وجود ندارد.
یک: قرارداد مکتوب با زمانبندی و مادهی تأخیر. در قرارداد ما مراحل تحویل با تاریخ نوشته میشود و اگر تأخیر از سمت ما باشد، به ازای هر روز تأخیر مبلغی از صورتحساب نهایی کسر میشود. متقابلاً اگر محتوا و بازخورد تو دیر برسد، زمانبندی به همان اندازه تمدید میشود. این تعهد دوطرفه است، نه شعار.
دو: مالکیت. در قرارداد ما بعد از تسویهی کامل، همهی کدها، طرحها، دامنه و هاست به نام کارفرما و متعلق به اوست و دسترسیهای مدیریتی مکتوب تحویل داده میشود. یعنی هیچوقت گروگان سازندهات نیستی.
سه: پشتیبانی مشخص. بعد از تحویل، دورهی پشتیبانی رایگان در قرارداد نوشته میشود و بعد از آن پشتیبانی ماهانه با تعرفهی مشخص ادامه پیدا میکند. «زنگ بزن درستش میکنم» پشتیبانی نیست.
چهار: سرعت و امنیت بهعنوان بخشی از کار، نه اضافهکاری. بهینهسازی تصویر، فونت روی هاست خودمان (بدون وابستگی به سرورهای بیرونی که در ایران کند یا بستهاند)، و بستن راههای نفوذ معمول، از ابتدا در پروژه دیده میشود.
قیمت ما، و اینکه برای چه کسی گزینهی اشتباهی هستیم
پروژههای ما از ۵۰ تا ۳۰۰ میلیون تومان هستند. پکیج سایت معرفی از ۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان، فروشگاهی از ۱۲۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان، اپلیکیشن از ۱۸۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان و بستهی سایت و اپ با هم از ۲۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان شروع میشود. افزونهها هم از حدود ۸ تا ۳۰ میلیون تومان اضافه میشوند.
نکتهی دیگر: هیچوقت وعدهی زمانی ثابت نمیدهیم. یک پروژهی کوچک ممکن است از حدود یک هفته شروع شود و یک پروژهی بزرگ حدود دو ماه طول بکشد. آنچه تعهد میکنیم زمانبندی شفاف از روز اول و تحویل طبق قرارداد است — نه یک عدد تبلیغاتی.
جمعبندی
تفاوت قیمت طراحی سایت، بیشتر از آنکه تفاوت سود سازنده باشد، تفاوت محصول است. قبل از مقایسهی عددها، این سه سؤال را از هر پیشنهاددهنده بپرس: کد و دامنه بعد از تسویه به نام کی است؟ زمانبندی و مادهی تأخیر در قرارداد نوشته میشود؟ بعد از تحویل، پشتیبانی با چه شرطی و چه تعرفهای ادامه دارد؟ جواب این سه سؤال، خودش تفاوت قیمت را توضیح میدهد.
سؤالهای پرتکرار
سایت ارزان بد است؟
نه. سایت ارزان محصول دیگری است. برای کسبوکاری که فقط به یک حضور ساده در اینترنت نیاز دارد، قالب آماده انتخاب درستی است. مشکل وقتی پیش میآید که انتظار یک سامانهی اختصاصی را از یک قالب داشته باشی.
کد سایت بعد از تحویل مال کی است؟
در قرارداد ما، پس از تسویهی کامل همهی کدها، طرحها، دامنه و هاست به نام کارفرما و متعلق به اوست و دسترسیهای مدیریتی بهصورت مکتوب تحویل داده میشود.
اگر پروژه دیر تحویل داده شود چه میشود؟
در قرارداد، به ازای هر روز تأخیرِ ما مبلغ مشخصی از صورتحساب نهایی کسر میشود. متقابلاً اگر محتوا یا بازخورد کارفرما دیرتر برسد، زمانبندی به همان اندازه تمدید میشود.
پروژههای شما در چه بازهای قیمت میخورند؟
از ۵۰ تا ۳۰۰ میلیون تومان، بسته به نوع پروژه و افزونهها. عدد دقیق پس از مشاوره و تحلیل پروژه — که رایگان است — مشخص میشود.